电话营销年终总结

来源:互联网 由 yuyan520321 贡献 责任编辑:鲁倩  

电话营销年终总结

  来我们公司也有一段时间了,在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足,以供XX年改正。

  首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是:高不可攀,远不可及。只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。

  刚开始的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。

  做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛,就必须要丢掉面子,面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子,给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。当然在这个过程中,我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

  一段时间下来,我发想自己电话打得也不少,可是联系业务的很少,几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子,被拒绝,又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上,何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出一些客户。这样,因为是网友,感觉很亲近,不会拒绝你,至少都会考虑到你。经常在线,联系着又很方便,不用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。现在很多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受,电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话,让人很容易接受;即便是自己说话有所失误,在网络上容易解释,也容易叫对方接受,可是电话就不一样了,电话上人们往往喜欢得理不饶人。

  于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了,说话也方便,就像是和很熟的网友说话似的,人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的,至少与电话销售相比较。

  

  

以下内容为系统自动转化的文字版,可能排版等有问题,仅供您参考:

电话营销年终总结 来我们公司也有一段时间了,在 XX 年即将结束的时候 总结一下这段时间的经验和不足,以供 XX 年改正。

首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。

翻译公 司-----是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是 陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。

我对它 的理解是:高不可攀,远不可及。

只有学识渊博,语言精通 的人才能呆的地方。

刚开始的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受 不了,在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。

公司是刚成 立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。

这对于我来 说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之 后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖 的, 心里竟然还在祈祷不要有人接电话。

可是并不如我所愿, 那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开 始想好的那些话语都跑到了乌邦国。

我就不知道自己是怎么 结束的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的 了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我 伤自尊。

但是自己要是想迈过这个门槛, 就必须要丢掉面子, 面子虽然是自己的,但是别人给的。

所以就想办法叫别人给 自己面子, 给自己业务了。

说实话当时我是把自己看成被 “逼” 上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受 拒绝,学会承受。

当然在这个过程中,我也的确是“认识” 了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来,我发想自己电话打得也不少,可是联系 业务的很少,几乎没有。

认真想想好像也不能说是自己的失 误太大。

人们原本就对电话销售很是反感,听到就挂:或者 是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。

打电话即丢 面子,被拒绝,又让自己心理承受太多。

于是我又在寻找别 的思路-----网络。

我们经常在网上,何不用网络联系呢?都 能让人们在紧张的工作中放松一下,聊上几句闲话,就很有 可能聊出一些客户。

这样,因为是网友,感觉很亲近,不会 拒绝你,至少都会考虑到你。

经常在线,联系着又很方便, 不用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己 很小气似的。

讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。

现在很 多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。

无论 双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受,电话会叫人没 有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又 能用很轻松的语气说话,让人很容易接受;即便是自己说话 有所失误,在网络上容易解释,也容易叫对方接受,可是电 话就不一样了,电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略,在网络上找起了客户。

你还真的 别说,在网络上人们不但能接受 ;而且即使没有外语方面需 要的,也会帮你介绍一些客户。

交流着也轻松多了,说话也 方便,就像是和很熟的网友说话似的,人们都不介意。

我很 喜欢这样的交流方式。

事实证明也是很有效果的,至少与电 话销售相比较。


  • 与《电话营销年终总结》相关:
  • 电话营销年终工作总结
  • 电话营销年终工作总结范文
  • 电话营销工作总结
  • 电话营销年终工作总结模板
  • 电话营销工作总结_1
  • 电话营销情况年度总结
  • 电话营销日工作总结
  • 电话营销工作总结收获
  • 电话客服营销工作总结
  • 电话营销个人工作总结
  • 本站网站首页首页教育资格全部考试考试首页首页考试首页职业资格考试最近更新儿童教育综合综合文库22文库2建筑专业资料考试首页范文大全公务员考试首页英语首页首页教案模拟考考试pclist学路首页日记语文古诗赏析教育教育资讯1高考资讯教育头条幼教育儿知识库教育职场育儿留学教育高考公务员考研考试教育资讯1问答教育索引资讯综合学习网站地图学习考试学习方法首页14托福知道备考心经冲刺宝典机经真题名师点睛托福课程雅思GREGMATSAT留学首页首页作文
    免责声明 - 关于我们 - 联系我们 - 广告联系 - 友情链接 - 帮助中心 - 频道导航
    Copyright © 2017 www.xue63.com All Rights Reserved