教会大家怎么做电子商务

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教会大家怎么做电子商务

电子商务?大家都理解这个词吗?我跟很多外贸朋友都沟通过,很多人的心理就是做了阿里巴巴就是做了电子商务,做了MIC就是做了电子商务,做了平台就是电子商务,做了个很漂亮的网站就是电子商务了?这样你们都错了,为什么错了,我这给你们分析分析!

为什么国内大型B2B平台效果越来越不理想

首先我先分析下现在国内各各大型的B2B的现状

一:现在的大型B2B就跟批发市场一样,不知道大家有没有这样的感觉,大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的!

二:跟风严重,同行竞争非常激烈,成单率底!

为什么会这么说呢,中国人大部分人有个很不好的习惯,那就是跟风,只要有一个人做出效果了,然后一拥而上,蛋糕本来就这么大,人多了你们还怎么分?所以会导致成单率大大降低,我相信很多人都感觉的到,平台现在越来越不好做了!

三:国内B2B平台在国外的知名度?

其实我也是个小外贸,没去过国外参加展会,我压根就不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度,有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具,我才真正的看到了平台在国外的知名度,这我就不多说了,大家可以去了解了解!

四:平台的覆盖面受限,平台之外的采购商就成为了“漏网之鱼”了

平台始终属于一个平台,就好比一个超市始终是一个超市一样,我这样做比喻大家应该都能明白吧!

五:优劣供应商同台展示,难以体现差异化

其实这点大家可能早就发现了,就随便拿个比较大众的产品说说吧,比如说一个杯子,陶制的,我们在平台里一看非常多,眼花缭乱,采购商要怎么才能分辨出产品的差异?

平台分析完后,在给你们分析分析网站,为什么你的网站没有效果?

这里有3个问题!

一:采购商“看不到”这里分四小块

1:缺乏搜索引擎营销的意识!

2:服务器在国内,在国外无法打开,或国外用户打开网站慢得难以忍受!

3:推广渠道单一,没有做博客营销、社区营销等互动推广,企业网站暴光率小,难以被老外看到!

4:网站太多Flash影响,打开网速巨慢!

二:采购商“看不懂”

1:采购前提是信赖你的公司和产品,而中国厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么,一头雾水!

2:网站设计中国化,不符合老外的使用习惯,比如导航条设置不合理、没有网站地图等等!

3:上传中文认证,老外看不懂!

4:中英文混在一起,让客户看的很吃力,干脆直接不看了!

三:采购商“不看好”

1:网站可信度特别受老外重视。相反的,国内企业都忽视这块,很多大企业最多增加一些证书之类的(中文证书老外也看不太懂),没有很好地传达企业诚信经营的理念,没有塑造企业的诚信品牌。

2:营销氛围不强:没有注重细节等!

3:有些甚至只有图片,根本连产品的描述都没有,老外不清楚产品具体信息!

4:网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设,用户问了半天,没有得到答复!

接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做!

一:改变观念,勇于创新,抢吃螃蟹

1:很多朋友做外贸都有个落后的观点:1:B2B平台就是外贸网络营销!2:别人有效果了我在做,盲目跟风!3:网站是展示公司形象的,不会有效果。4:依赖第三方平台,认为产品放上去就会有效果!以上4小点都属于落后的观点,为什么会说落后,各位做外贸的认真想想,你们都会懂的!

2:先进观念:1:打造属于自己的海外专卖店(品牌意识)2:从采购商的角度出发,用海外当地的平台营销!3:多渠道快速推广,这样才能把握住各种机会!4:让自己的网站越来越值钱!5:必须培养自己的网络营销人才!

这也叫做本土化整合营销!

什么是本土化整合营销

本土化整合营销就是通过推广载体的“入乡随俗”,Do as the Romans do,从而实现把产品

放到老外的“家门口”推广,全面实现本土化:

客户习惯用什么语言,我们的网站建设和信息发布就使用什么语言——营销型网站建设;

客户习惯用什么搜索引擎,我们就利用SEO技术优化网站,使我们的网站和产品在这些搜索引擎上排名冲在前面——搜索引擎营销;

客户习惯上哪些B2B贸易平台,我们就在这些平台发布产品商机——本土化B2B推广。

客户习惯上那些互动平台里,我们就去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。

总之,通过以上多种营销渠道广撒网,提升产品曝光率,客户在哪里,就把产品信息铺到哪!

里,让“Made in China”在目标市场遍地开花。

怎样做好本土化整合营销

首先是建设营销型网站:

1:服务器要放在国外,提升国外访问速度

2:配备顶级域名

3:网站设计到结构,都符合老外习惯,老外更信任

4:融入关键词因素,利于搜索引擎营销

5:注重细节,体现营销氛围

6:做好内部链接

接下来搜索引擎营销(这个比较重要,特别是选择关键词)

1:选好关键词,并融入到网站的各个关键点位置(关键词选择技巧)

2:同步提交给各大搜索引擎,让买家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品

3:做好大量的外链布局,提升网站的关键词排名

4:做好宣传,最大限度提升网站的访问量

怎么做本土化的推广,进行广撒网

1:投放目标市场本土的B2B平台,广撒网,更容易被老外看到

2:商机要有营销因素,更易吸引客户

3:多个B2B联合快速发布,提升产品曝光效率,信息覆盖下的空间就是市场

(tradekey,sulekhab2b,esources,findstone)

关于本土化互动推广

1:通过博客文章分享经验,带来客户

2:在潜在采购商博客上与其互动,把产品放到老外家门口推广,更容易被老外信赖!

3:在交流中谈生意,利于提升品牌影响力!

4:要根据关键词找寻相关博客,做到精准推广!

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