电脑销售心得感想

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电脑销售心得感想

  1.产品越好超贵,记住用价值取代价格

  每次公司促销员开会时,经常听到同事的抱怨,说某某品牌价格比我们低,配置比我们高,没法跟人家抢。在抱怨时,他们似乎忘了任何一个品牌,任何一款产品都有优点与不足,作为销售员就是要相信自己的产品,放大自己产品的优点,淡化不足。体现出联想产品的价值所在,正是促销员存在的意义所在。过去的11年中,彪悍的小y取得了彪悍的销量,比小y便宜的机型多如牛毛,却没见超过小y的神话般的出货量。小y的成功正说明了,只要体现的价值所在,物有所值,物超所值。几百元的价格差不是问题。

  2.爱联想,相信联想,销售是信心的传达

  像爱热恋中的女友一样的去爱联想。客户会感受到你这份对联想的热爱,这分信心,这种信心与热爱也反过来感染着客户。我的手机也是买的联想,每次我用联想手机联系政策货源时,在一边的客户都会欣慰的说“你手机用的都是联想”。我深情的热爱着联想这个品牌,我的朋友,亲戚,邻居,同学在买电脑时都会找我咨询。我全部向他们推荐联想,喜欢玩游戏的叫他买k系列,性能强,又稳定;小白领叫她卖c3,时尚简洁;有小孩上学,让他们卖家悦,学习娱乐两不误;电脑肓更要买联想,售后好啊!我太太他们公司的同事清一色的联想帮,完全可以开一个联想展会,从旭日,天逸,g430,,y450都有。一位在同卖场从事华硕笔记本销售的促销员,在我的耳濡目染之下,也选择了联想的g450。

  赞美客户。

  u350上市时,大家都有任务。压力也很大!那段时间,脑袋里装的全是u350的话述与卖点。一天傍晚,一位大叔来到u350展架前,我运用fab法则,一样样作详细讲解。大叔也颇为心动,但还是觉定再考虑。我很失落的看着他黯然离去的背影。一个小时后,这位大叔带着一位眼镜兄弟来了,凭直觉,这位眼镜兄一定是这大叔请来的军师。在印象中军师最难缠,你说某某好,他偏偏说某某不好,以便于他在他朋友面前显得专业。我硬着头皮上,这位眼镜兄马上挑毛病。挑完毛病后,眼镜兄问我,这主板上用的电容是什么电容!老天啊,这问题也太冷僻了!只得装傻了,我用求知若渴外加真诚的笑容说“老兄,您太专业了,对电子产品太有研究了,这问题太深奥了,看来我得请教我们联想的专业工程师才能回答您,看您是这方面的专家,要不您给我讲讲这面的知识,让我也学习下”这位眼镜兄可能是做电子产品,马上开讲电容知识。我时不时的恭维他两句,这位眼镜兄很满意我的配合,心情也很舒畅。连价都没还,就让那大叔买单!更搞的是边上一对准备买神舟小本的客户,在这位眼镜兄的影响下,也多掏出神舟2倍的价格的钱买了u350!赞美客户就是帮助自己!

  俗话说,杀猪杀屁股,各有各的杀法,一家之言,仅作抛砖引玉!

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电脑销售心得感想 1.产品越好超贵,记住用价值取代价格 每次公司促销员开会时,经常听到同事的抱怨,说某某 品牌价格比我们低,配置比我们高,没法跟人家抢。

在抱怨 时,他们似乎忘了任何一个品牌,任何一款产品都有优点与 不足,作为销售员就是要相信自己的产品,放大自己产品的 优点,淡化不足。

体现出联想产品的价值所在,正是促销员 存在的意义所在。

过去的 11 年中,彪悍的小 y 取得了彪悍 的销量,比小 y 便宜的机型多如牛毛,却没见超过小 y 的神 话般的出货量。

小 y 的成功正说明了, 只要体现的价值所在, 物有所值,物超所值。

几百元的价格差不是问题。

2.爱联想,相信联想,销售是信心的传达 像爱热恋中的女友一样的去爱联想。

客户会感受到你这 份对联想的热爱,这分信心,这种信心与热爱也反过来感染 着客户。

我的手机也是买的联想,每次我用联想手机联系政 策货源时,在一边的客户都会欣慰的说“你手机用的都是联 想” 。

我深情的热爱着联想这个品牌,我的朋友,亲戚,邻 居, 同学在买电脑时都会找我咨询。

我全部向他们推荐联想, 喜欢玩游戏的叫他买 k 系列,性能强,又稳定;小白领叫她 卖 c3,时尚简洁;有小孩上学,让他们卖家悦,学习娱乐两 不误;电脑肓更要买联想,售后好啊!我太太他们公司的同 事清一色的联想帮,完全可以开一个联想展会,从旭日,天 逸,g430,,y450 都有。

一位在同卖场从事华硕笔记本销售的 促销员,在我的耳濡目染之下,也选择了联想的 g450。

赞美客户。

u350 上市时,大家都有任务。

压力也很大!那段时间, 脑袋里装的全是 u350 的话述与卖点。

一天傍晚,一位大叔 来到 u350 展架前,我运用 fab 法则,一样样作详细讲解。

大叔也颇为心动,但还是觉定再考虑。

我很失落的看着他黯 然离去的背影。

一个小时后,这位大叔带着一位眼镜兄弟来 了,凭直觉,这位眼镜兄一定是这大叔请来的军师。

在印象 中军师最难缠,你说某某好,他偏偏说某某不好,以便于他 在他朋友面前显得专业。

我硬着头皮上,这位眼镜兄马上挑 毛病。

挑完毛病后,眼镜兄问我,这主板上用的电容是什么 电容!老天啊,这问题也太冷僻了!只得装傻了,我用求知 若渴外加真诚的笑容说“老兄,您太专业了,对电子产品太 有研究了,这问题太深奥了,看来我得请教我们联想的专业 工程师才能回答您,看您是这方面的专家,要不您给我讲讲 这面的知识, 让我也学习下” 这位眼镜兄可能是做电子产品, 马上开讲电容知识。

我时不时的恭维他两句,这位眼镜兄很 满意我的配合,心情也很舒畅。

连价都没还,就让那大叔买 单!更搞的是边上一对准备买神舟小本的客户,在这位眼镜 兄的影响下,也多掏出神舟 2 倍的价格的钱买了 u350!赞美 客户就是帮助自己! 俗话说,杀猪杀屁股,各有各的杀法,一家之言,仅作 抛砖引玉!


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