珍视明滴眼液导入计划书ppt课件

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珍视明滴眼液 导入计划书 ★中国眼科药市场现状 ★ 市场份额和潜力 ★ 销售策略 ★ 宣传策略 ★ 价格定位 中国眼科药市场现状 纵观全球市场: 眼科用药行业发展迅速 来自美国的一份研究报告表明 2011年的全球眼科用药市场达到130多亿美元的规模 预计2013年将突破200亿美元 眼科用药市场份额的快速攀升 引起了全球制药厂商的高度关注 中国近视人数4亿 大学生近视高达90% 对眼部用药的功能性需求增大 据调查,中国近视人数有4亿,世界居首, 小学生近视为28%,初中生为60%,高中生为85% 大学生为90%。

大家对眼部疾病的重视程度提高。

为眼科药品和护理带来了新的商机。

中国眼科药现状分析 具有保健作用的非抗 生素类滴眼液使用 最多,最为普 遍 并且需求以每年25%的比例在增长 2006年我国眼科用药销售达49亿元,如今突破百亿。

眼药水市场份额 企业 珍视明 润洁 乐敦 闪亮 珍珠明目 复方熊胆 其他 市场份额 17% 15% 25% 8% 2% 8% 25% 珍视明还是有一定的市场 市场潜力 近几年来,随着人们生活水平的提高,眼科用药的 价格也在不断上升,这在一定程度上促进了该市场 的增长。

特别是电脑手机等电子产品的拥有率迅速 增加,人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼 科用药市场的发展。

纵观整个滴眼液市场,只 要能找准突破口,仍有很 大的开拓空间 。

销售策略 在眼药水使用群体中,以在校大学生消 费居多。

另外还有VDT综合征人群,即 办公室用眼综合征。

在购买眼保健产品 人群中,这部分人数每年增长都很快, 而且他们的购买力非常强,容易受到广 告的影响,对名牌产品有明显的偏好。

而且市场还存在着两大尚未开发的人群, 一类是司机;

另一类是过敏性人群。

保护眼睛对司机来说非常重要,但目前大 多数司机对此还没有足够的重视,而这一 市场的开拓能为我们带来丰厚的回报。

现代社会存在为数不少的过敏人群,他们 对使用物品的要求很高,稍带刺激,身体 就可能有很严重的反应。

他们需要那些保 健眼药水,但市场并没有满足他们的需要。

在国内最大的购物平台 淘宝网中进行滴眼液关 联词的搜索结果显示, 滴眼液“缓解视疲劳”、 “预防近视”的卖点, 正是消费者所关注的需 求点。

主要竞争对手 润洁滴眼液:清凉止痒,缓解视力疲劳和 眼睛干燥。

乐敦滴眼液:抗眼疲劳,减轻结膜充血 症状。

1,珍珠层粉,富含多种微 量元素,增进血液循环, 缓解眼疲劳,激活晶状体, 改善视力。

闪亮滴眼液:清爽抑菌,湿润眼睛,护理 2、天然冰片,中药精华, 增强药物吸收,让眼睛清 角膜,保持用眼卫生。

凉放松。

[2] 问题:中成药滴眼液目前还 有很大的市场空白,没有针 对目标市场人群的强有力的 诉求、没有品牌的建设,将 极难成功。

经济较发达地区。

(如:北京) 理由:发达地区生活节奏快, 生活压力大,每天用眼时间多, 对眼睛保护需求大。

司机相对 较多,需求量大。

高教园区(如:下 沙高教园区) 理由:学生聚集的地方, 学生用眼频繁,看书,玩 手机会造成眼睛疲劳。

重点投放 宣传策略 想要视力好, 天天珍视明! 2012年互联网广告投放媒体类型分布(单位:万元) 各企业在互联网的广告投入力 深,市场前瞻新强,对网络宣传投入较大, 度都逐渐加大,但投入形式单一。

投放周期稳定,涵盖媒体及频道范 围广。

眼科药行业外资品牌由于对互联网了解颇 营销活动的 执行,直接导致 了品牌关注度的 剧增。


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