家居商场元旦活动总结模板范文

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家居商场元旦活动总结

  【家居商场元旦活动总结一】

  本次活在时间从20016年12月29日到2017年1月6日,共9天活动时间,总销售额525097元,环比增长率38%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

  活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元,并将这种形式延续到1月2日。

  本次活动前期宣传费用,12月28日《***晨刊》封底整版6000元,展板和X展架300元,宣传费销售占比1%

  从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

  礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

  在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 ***百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 ***百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

  从以上情况来看

  1、媒体选择:

  本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

  我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

  2、缺乏计划性:

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

  3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

  各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

  4、活动执行力差:

  一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

  5、前瞻性和时尚性表现不够:

  企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

  下一部计划

  克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

  1、准确的市场背景;

  2、周密的计划;

  3、密切的结合;

  4、密切的配合;

  5、强悍的执行

  【家居商场元旦活动总结二】

  针对本次元旦新年促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:

  1、人员方面,在元旦期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

  2、宣传方面,元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

  3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“td手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售。

  一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的元旦促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。

  本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台,其中常态心机销售163台,捆绑心机16台,td终端123台,共销售移动心机302台,占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户,以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

  最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢争先,我们就一定能取得更大的胜利!

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本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 家居商场元旦活动总结 【家居商场元旦活动总结一】 本次活在时间从 20016 年 12 月 29 日到 2017 年 1 月 6 日,共 9 天活动时间, 总销售额 525097 元,环比增长率 38%,除去节日期间 10%的自然增长,实际增长 率也达到了 28%,超过了活动前 5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在 30 日至 1 日之间也出现了连 续三日平均营业额 80151 元,并将这种形式延续到 1 月 2 日。 本次活动前期宣传费用,12 月 28 日《***晨刊》封底整版 6000 元,展板和 X 展架 300 元,宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看,这种新 型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂 “中国联 通 ***百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页,“缤纷节日 *** 百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时 “强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择: 本次活动在媒体平台选择上存在不足,28 日广告宣传打出,29 日(周六)销售 比上个周六却下降 17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动 的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭 隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择 上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性: 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个 活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销 品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力 度,还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部, 专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成 了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动 与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽 谈活动承担比例时,失去立场。 4、活动执行力差: 一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的 策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务 热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有 “活动是在大量资金 与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念 ”。另外,活动在销售过程中也没有一个 激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增 长。 5、前瞻性和时尚性表现不够: 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚 前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下 5 个要素: 1、准确的市场背景; 2、周密的计划; 3、密切的结合; 4、密切的配合; 5、强悍的执行 【家居商场元旦活动总结二】 本文为 word


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